Пошук успішних маркетингових концепцій є постійною турботою прямих маркетологів. Одним із способів охопити клієнтів є онлайн-магазин ферми Bauernbox від фіналістки CeresAward Анніки Алерс. Але незабаром ваш проект може зіткнутися з конкуренцією Вестфальсько-Ліппіанської сільськогосподарської асоціації.
Домашній картопляний салат, ковбаса з яловичини німецького ангуса та арабський суп із сочевиці: все це та багато іншого отримують клієнти фермерської коробки.
Підготовлена фермерка Анніка Алерс з Мюнстера розробила веб-магазин для виробників з регіону і тепер об’єднала його в кооператив: Münsterländer Bauernbox eG. Клієнти можуть отримати індивідуальну коробку з більш ніж 500 різних товарів від 31 виробника. The підприємець хотіла б запропонувати виробникам у своєму регіоні нову філію збуту. Але тепер 27-річний, який пробився до фіналу Премія Ceres 2020 рік з її концепцією, нібито облицювання конкурс від місцевої асоціації фермерів. agrarheute розкриває виключно те, що правда про чутки.
Анніка, ми чули, що Westfälisch-Lippische Landwirtschaftsverband (WLV) хоче створити маркетингову платформу, подібну до Bauernbox. Ви знаєте більше про це
Зараз натякають на багато, і мене запитують про це з кількох сторін. Однак поки що конкретної інформації у мене немає, тому я активно шукав дискусії з WLV.
На жаль, ви там ще не досягли успіху. Що ви думаєте про?
Вся справа для мене не особиста. Мені не потрібно бути в першому ряду. Натомість я завжди хотів побудувати новий канал продажів. Мені просто важливо, щоб ми зробили сенсацію в сільському господарстві та принесли більше доданої вартості господарствам. Якщо WLV вдасться, я хотів би сказати вітання. Все-таки я не думаю, що це нормально. Не обов’язково, щоб ми конкурували один з одним у галузі.
Як зараз справи з фермерською коробкою?
Перш за все, ми продовжимо спроби вступити в обмін з WLV. Крім того, ми беремо участь у різних колабораціях у розробці подальшого розвитку Münsterländer Bauernbox eG. Метою тут є розробка концепції продажів для регіону за межами продуктів харчування. Ми слідкуємо за оновленнями та маємо бачення. Ми хочемо створити прямий канал розподілу від фермерів, який забезпечує прозорість у харчовому ланцюгу та створення справедливої вартості.
Кооперативний принцип
Команда ідея кооперативу: як член, кожен фермер має рівні права спільного рішення. Кооператив переслідує спільну мету: сприяти збуту регіональної продукції, з вільним ціноутворенням і без посередників. Він підтримує фермерів, пропонуючи послуги, які вони могли б надати лише з великими зусиллями: інтернет-магазин, система управління запасами та система доставки.
Система працює так: кожен учасник робить тризначний фінансовий внесок, вступаючи в кооператив. Разом частки учасників складають власний капітал компанії. Приватні особи також можуть вступати до кооперативу за внеском. Він фінансує себе за рахунок власного капіталу та поточних операцій. Якщо покупець купує продукт через фермерський магазин, фермер отримує 80% обороту. Решта 20% надходять у кооператив. Для адміністрування та зберігання, наприклад.
Анніка Алерс, засновниця та головний ініціатор кооперативу, окреслила мету заснування кооперативу. «Ми, як фермери, повинні розробити рішення для підтримки та розвитку різноманітності регіону. Численні участь у заснуванні свідчить про силу змін», – каже 26-річний чоловік.
Ось як WLV реагує на звинувачення фермерського магазину
На запитання agrarheute Вестфальсько-Ліппійська сільськогосподарська асоціація не хоче коментувати це питання. Прес-секретар Ганс-Генріх Берґхорн просто каже: «Отримання більшої доданої вартості в напрямку виробників – це постійна тема». І це не залежить від уже існуючих маркетингових платформ.
