Починаючи з 2019 року, Potatoes USA проводить фундаментальні заходи щодо створення нового торгового пункту для експорту свіжої, замороженої та зневодненої картоплі в США. Два абсолютно нових цільових ринки, Саудівська Аравія та Об’єднані Арабські Емірати (ОАЕ), помітили значні кроки на шляху побудови ланцюжка поставок картоплі в США.
Саудівська Аравія та ОАЕ розвивають ринки в регіоні Ради співробітництва країн Перської затоки. Незважаючи на те, що в регіоні спостерігається збільшення експорту картоплі в США, він був нерегулярним і зазвичай є частиною консолідованих відправлень; харчова промисловість країн GCC практично не має досвіду роботи з картоплею в США та не визнає походження продукції. Ключовим фактором, що сприяє відсутності визнання, є відсутність на ринку значного представництва американських постачальників.
Однак станом на кінець червня 2021 р. Основний постачальник замороженої картоплі в США буде відправляти повний контейнер із замороженою картопляною продукцією в США. Це було результатом двох років постійних зусиль щодо побудови партнерських відносин між американськими постачальниками та регіональними покупцями. Картопля США заснувала лідерство у галузі торгівлі, а потім підтримувала постійні зв'язки з Bidfood Middle East, оптовим дистриб'ютором продуктів харчування у сферах харчового обслуговування та громадського харчування. Компанія Bidfood отримала зразок американського продукту для порівняння зі своїм сучасним європейським картоплею фрі, що призвело до замовлення контейнерів.
Ще один прорив був досягнутий завдяки виставці Gulfood у Дубаї, ОАЕ, у лютому 2021 р. Результатом зустрічі на виставці був регіональний консолідатор / імпортер, який прийняв рішення про перевезення двох марок замороженої картоплі в США для прямого розподілу. Вже третій рік компанія Potatoes USA бере участь у цій виставці, яка допомогла налагодити картопляні продукти в США та налагодити торгові контакти.
Ще однією впливовою діяльністю у створенні основи для майбутніх продажів стала серія віртуальних торгових місій, проведена у грудні 2020 року, що зв’язувала американських експортерів з потенційними покупцями. Вони складалися з віртуальних індивідуальних зустрічей між американськими постачальниками та компаніями GCC. Хоча зустрічі були конфіденційними, відгуки учасників були дуже позитивними, і між компаніями відбувалися подальші дії. Наразі торгова мережа Choithram's Supermarkets з 42 торговими точками по всій території ОАЕ регулярно постачає лінійку американської свіжої картоплі у більшості своїх магазинів. Раніше вона спорадично продавала їх у деяких торгових точках; однак індивідуальні зустрічі допомогли зміцнити їхні стосунки та зробити ці повторювані пункти.
Крім того, учасник віртуальної торгової місії Баракат, провідний імпортер / дистриб'ютор свіжих продуктів в ОАЕ, співпрацює з компанією Potatoes USA для проведення пробної доставки п’яти сортів свіжої картоплі США. Раніше Баракат придбав американську свіжу картоплю червоного кольору, яка відвантажувалась вантажними авіаперевезеннями, але зразки від лютого 2021 року включали червону, білу, жовту картоплю та картоплю з пальцями, відвантажені океанськими вантажами. Пробне відправлення надало Potatoes USA цінну інформацію про те, наскільки сорти пережили поїздку та як вони порівнюються з картоплею з інших джерел.
Робота, яку проводить Картопля США для зміцнення ланцюга поставок картоплі в США, закладає основу для майбутнього зростання.