Саме закриття існуючого дилерського центру John Deere майже 10 років тому підштовхнуло Кенні Куейла до його нинішнього курсу керування процвітаючим дилером техніки в Skerries в Дубліні.
Кенні був менеджером з обслуговування компанії, коли вона закрила свої двері в 2012 році.
Він почув новину в понеділок, а до кінця тижня вже займався своїми справами, перейшовши на місце, де компанія зупинилася, доглядаючи за клієнтами, які придбали трактори John Deere та іншу техніку у його колишніх роботодавців.
Проте бігати з фургоном, повним інструментів, не було головним бажанням Кенні, і незабаром він почав шукати агентства, першим з яких був Поттінгер.
Відтоді відносини розквітли, і продукт австрійської компанії став міцною опорою бізнесу. Останнім агентством є Deutz Fahr, яке прийшло до Quaile's, щоб підтримати своє представництво на північному сході.
Нещодавно Quaile Machinery об’єднала цих двох виробників у день поля поблизу Ласка, де демонструвалися трактори та деякі ґрунтообробні пристрої Pottinger.
Deutz Fahr є одним з тих гідних брендів, які не дуже здобули успіх в Ірландії, хоча вони настільки ж компетентні, як і будь-що інше на ринку.
Кенні цінує, що не збирається змінювати це сприйняття за одну ніч, але вважає, що наполегливість приведе велику кількість його клієнтів John Deere до німецької марки.
Він зазначає, що головною перевагою в порівнянні з іншими брендами є комфорт, в основному завдяки підвісці кабіни, яка є другою після того, як немає на ринку.
«Це перше, що коментують водії, коли пробують трактор», – каже він.
Далі Кенні згадує, що стабільність і тяга також є сильними перевагами, а фабрика, на якій вони виготовлені, вразила його своєю сучасністю та точністю.
Більшість тракторів, які компанія продає, мають потужність близько 200 к.с., що є нормою для переважно обробленої території, хоча великі овочівники попитують менші трактори для приводу своїх збиральних агрегатів у полі.
Dewulf отримати прийняття
Ще одна велика франшиза, яку придбала Quaile's, - це Dewulf.
Коли справа доходить до збирання картоплі та овочів, тут, в Ірландії, було мало конкуренції за головного гравця, але, знову ж таки, Кенні відчуває, що є можливість для альтернативного виробника, і продажі повільно починають зростати.
Підйом картоплі основного врожаю, можливо, закінчився на сезон, але ще потрібно виконати деякі роботи та посіяти зернові.
Поттінгер приніс із собою частину свого обладнання для обробки землі, щоб показати його роботу в полі.
Плуг і всього один прохід з пневматичними бурами
Головними предметами, які цікавили, були дві сівалки компанії Aerosem.
Меншою була 3002 ADD, триметрова машина, яку компанія описує як «пневматичну сівалку з навісним обладнанням».
Знаряддя в даному випадку являє собою борону, на яку закріплюється сівалка.
У той день, коли це працювало, воно зорало землю на дрібну землю, готову до сівалки, хоча насправді вона не висівала насіння.
Ця комбінація дрилів не є легкою. Повна вага наближається до чотирьох тонн, і для комфортного керування ним потрібен великий трактор, незважаючи на те, що він сконструйований таким чином, щоб основна маса трималася якомога ближче до трактора.
Одне з рішень цієї проблеми – взяти вагу бункера та насіння із задньої частини трактора та помістити його спереду. Цей принцип лежить в основі пневматичних фронтальних дрилів.
Компанія принесла з собою приклад із власного асортименту, Aerosem 5002 FDD, і саме він фактично сіяв озиму пшеницю.
Принцип розподілу ваги між кожним кінцем трактора здається досить простим, але для перенесення насіння з передньої частини на задню потрібна додаткова техніка.
Перенесення насіння створює тиск
По-перше, потрібен набагато довший шланг для доставки насіння по довжині трактора.
Довгі шланги означають більший тиск, щоб подолати опір повітряному потоку, який необхідний для утримання насіння під час його просування вгору через колеса, а потім у насіннєву головку.
Щоб забезпечити подачу насіння з необхідною швидкістю, передні бункери створені під тиском, щоб вирівняти тиск у бункері та передавальній трубі.
Розділивши вагу спереду і ззаду, можна досягти більшої робочої ширини, і ці машини доступні до шести метрів.
Також можна використовувати бункери більшого розміру, а для додаткового розподілу ваги на нижній стороні можна встановити набір із чотирьох пакувальних коліс.
Під час буріння це несучі елементи, які допомагають зменшити тиск на грунт, а також ущільнюють ґрунт на всю ширину трактора.
Вони як керовані, так і розбірні.
Quaile Machinery розглядає довгострокову перспективу
Хоча Куейл був агентом Поттінджера протягом восьми років, Кенні вважає, що лише за останні пару сезонів вони дійсно почали проникати на ринок, і всі зусилля окупаються.
Він, очевидно, почувається як вдома з брендом, зазначивши, що є пряма лінія зв’язку з керівництвом і до нього, як до клієнта, прислухаються.
Як невеликий і досить новий бізнес на висококонкурентному ринку, Quaile Machinery, здається, процвітає.
Кенні не просто шукає короткострокових прибутків, він бере більш тривалий погляд, і ті виробники, які поділяють цю філософію, безсумнівно, виграють від самовідданості як його, так і його співробітників.